Hvordan du kan bruge dine CAD-modeller som markedsføringsindhold
Tidligere fokuserede industrivirksomheder på salgsteams og messer for at tiltrække kunder. Men i dag foretager de samme kunder en stor del af deres produktresearch online, før de kontakter salgsafdelingen, og de bruger leverandørernes hjemmesider som en vigtig ressource til at finde præcis den del, de har brug for.
Det betyder, at producenterne er nødt til at hjælpe kunderne med at undersøge og lære om produkterne, FØR de taler med salgsafdelingen.
Ved at gøre CAD-modeller tilgængelige til download online kan producenterne give de produktoplysninger, som ingeniører og designere har brug for, samtidig med at de gør deres CAD-modeller til online marketingindhold og strategiske salgsfremmere. Når de leveres korrekt, kan CAD-modeller blive en form for indhold, der tager marketingkampagner til det næste niveau.
En online CAD-model fra Theia. Ved at gøre CAD-modeller tilgængelige til download online kan producenter gøre deres CAD-modeller til online marketingindhold og strategiske salgsfremmere.
CAD som "del" af salgsprocessen
Fordi industrielle og arkitektoniske komponenter er komplekse, har salgsteams historisk set givet kunderne fysiske kopier af tekniske specifikationer, dimensioner og detaljer for at hjælpe med at lukke salget.
Med moderne teknologi kan kunderne nu finde disse oplysninger online og selv konfigurere dele uden behov for en salgsrepræsentant. Når de er færdige med konfigurationen og vil kontakte producenten, kan producentens salgsteam bruge CAD-modeller til at vise kunden forskellige designvarianter af den pågældende del. Det gør samtalen mellem kunden og salgsteamet mere produktiv lige fra starten, da kunden bedre kan visualisere komponenten i sit design.
Forskellige CAD-designs af ventiler fra Assured Automations online-konfigurator. En producents salgsteam kan bruge CAD-modeller til at vise kunden forskellige designvarianter af en bestemt komponent.
Salgsteams ved, at det er vigtigt at have de rigtige data til rådighed på det rigtige tidspunkt og på det rigtige sted, når de skal sælge. Med digitaliserede kataloger har de disse data præcis, hvor og hvornår de har brug for dem. De kan også bruge 3D-forhåndsvisninger, CAD-filer, diagrammer, ydelsesdetaljer, konfigurationer og meget mere til interaktivt at demonstrere produktværdi for kunderne.
Derudover giver 3D CAD-software en enkelt kilde til at dele information om komplekse industriprodukter, når det drejer sig om at have interessante samtaler med potentielle kunder.
Brug af CAD i content marketing-kampagner
Content marketing er en vigtig del af enhver digital marketingstrategi. Da 94 procent af B2B-kunderne undersøger et produkt online, før de køber det (ifølge data fra Accenture), er det sandsynligt, at ingeniører og designere søger svar på deres spørgsmål online, før de taler med en salgsrepræsentant. Derfor er det vigtigt for producenterne at give nyttige produktoplysninger på deres hjemmeside.
Denne type markedsføring omfatter typisk blogindlæg, hvidbøger og e-bøger. Selv om marketingteams kan skabe dette indhold, er det lige så vigtigt at udnytte den viden, som en virksomheds emneeksperter, også kendt som "SMV'er", besidder.
82 procent af CAD/BIM-downloads fører til salg af fysiske produkter. Da disse webleads er mellem marketing og salg, repræsenterer de den tillid, du har opnået hos potentielle kunder gennem dit indhold.
Fra 2021 Industry Sales and Marketing Report. 82 procent af CAD/BIM-downloads fører til salg af fysiske produkter.
For at marketing kan fange disse leads til salg, skal de sikre sig, at de bruger CAD-modeller korrekt i deres content marketing-kampagner.
Et eksempel:
- Brug CAD-tegningen som en downloadbar ressource i blogindlæg for at fastholde webbesøgendes opmærksomhed og få dem længere ned i salgstragten.
- Brug CAD-tegningen til at understøtte indholdet i white papers.
- Brug CAD-tegningen i produktdemonstrationsvideoer til at vise designvariationer.
- Brug CAD-tegningen i casestudier til at vise, hvordan et produkt har givet resultater for en kunde.
Når marketingteams inkluderer CAD-modeller i deres content marketing-kampagner, øges kvaliteten af modeldownloads. Ved at bruge CAD-modeller i e-bøger, produktmanualer, hvidbøger osv. kan producenter give potentielle kunder de oplysninger, de har brug for til at træffe en informeret købsbeslutning.
Tænk over det. Hvis dine potentielle kunder var villige til at opgive deres navn, e-mailadresse og virksomhed for at modtage disse oplysninger, må de være interesserede nok til, at salgsarbejdet kan begynde. Hvis du tilføjer CAD-modeller, der kan ses og downloades, til produktrelateret indhold, bliver det endnu mere nyttigt og relevant for din målgruppe.
Ingeniører vil have mere end dit ord på, at et produkt opfylder deres behov; de vil have beviser. Med CAD-modeller kan marketing og salg levere det bevis.
Se, hvordan dine kunder nemt kan konfigurere og downloade CAD-modeller af dine produkter online
