Bagaimana Insinyur dan Pemasar Mendapatkan Manfaat dari CAD: Wawasan dari Podcast Lensa Industri
Insinyur mengandalkan model CAD untuk merampingkan desain produk, sementara pemasar di produsen industri menggunakan CAD untuk mendorong keterlibatan pelanggan. Tetapi, bagaimana kedua dunia ini saling bersinggungan? Industrial Lens Podcast baru-baru ini menghadirkan Adam Beck, Direktur Pemasaran di CADENAS USA, untuk menguraikan semuanya. Dia dan pembawa acara Jeremy King mengeksplorasi bagaimana katalog suku cadang digital, unduhan CAD, dan data perekayasaan cerdas membentuk proses pembelian bagi produsen dan pelanggan mereka.
Mengapa Model CAD Penting bagi Insinyur dan Produsen
Para insinyur sering kali menghabiskan waktu untuk membuat ulang komponen yang tidak mereka produksi-bantalan, aktuator, kastor, konektor, dan banyak lagi. Seperti yang dijelaskan Adam, ini adalah pekerjaan yang tidak perlu. Alih-alih menggambar ulang komponen, para insinyur dapat mengunduh model CAD yang disediakan produsen dan mengintegrasikannya ke dalam desain mereka secara instan.
Produsen mendapatkan keuntungan dengan membuat produk mereka lebih mudah ditentukan. Ketika seorang insinyur mengunduh model CAD, 91% kemungkinan besar mereka akan membeli komponen tersebut, menurut survei CADENAS USA. Dan rata-rata, setiap unduhan menghasilkan pesanan 20 komponen. Ini merupakan hubungan langsung antara konten digital dan penjualan.
Katalog Suku Cadang Digital: Lebih dari sekadar PDF
Solusi utama yang ditawarkan CADENAS USA adalah katalog suku cadang digital, tetapi seperti yang ditunjukkan Adam, ini bukan pengalaman membalik halaman PDF tradisional. Sebaliknya, ini adalah alat interaktif yang memungkinkan para insinyur untuk mengonfigurasi komponen, melihatnya dari berbagai sudut, dan mengunduhnya dalam format CAD yang mereka butuhkan.
Pendekatan ini menguntungkan produsen di berbagai industri, termasuk:
- Komponen industri (bantalan, aktuator, silinder)
- Elektronik (konektor, rumah, komponen papan sirkuit)
- Produk arsitektur (jendela, pintu, perlengkapan)
Ketika desain produk menjadi semakin kompleks, data CAD yang akurat menjadi sangat penting-tidak hanya untuk kesesuaian, tetapi juga untuk pertimbangan kinerja, perakitan, dan kepatuhan.
Bagaimana Produsen Mengukur ROI pada Penawaran CAD
Bagi produsen yang menawarkan unduhan CAD, laba atas investasi (ROI) mudah dilacak. Setiap unduhan mewakili seorang insinyur yang secara aktif mendesain produk untuk dibeli. Dengan mengintegrasikan data CAD dengan sistem CRM, perusahaan dapat melacak unduhan, menindaklanjuti dengan pembeli potensial, dan secara langsung mengaitkan pendapatan dengan penggunaan katalog digital.
Ambil contoh Brennan Industries: setelah menerapkan katalog digital CADENAS, unduhan CAD mereka meningkat dua kali lipat dalam semalam. Alasannya? Lebih banyak format file, lebih banyak produk, dan pengalaman pengguna yang lebih mudah.
Peran 3Dfindit dalam Mendorong Bisnis Baru
Tidak hanya menawarkan CAD di situs web mereka sendiri, produsen dapat memperluas jangkauan mereka menggunakan 3Dfindit, mesin pencari teknik dengan jutaan pengguna. Insinyur yang mencari komponen-tanpa mempertimbangkan produsen tertentu-dapat menemukan pemasok baru melalui platform ini. Visibilitas ini meningkatkan lalu lintas dan prospek bagi produsen yang menyediakan konten siap CAD.
Kembar Digital: Masa Depan CAD
Salah satu tren terbesar yang disoroti Adam adalah evolusi dari model CAD 3D sederhana ke data 4D cerdas, yang juga disebut digital twins. File STEP tradisional hanya menyediakan geometri dasar, sedangkan kembaran digital menyertakan properti material, data pergerakan, dan bahkan kemampuan simulasi waktu nyata.
Misalnya, dalam industri kastor, seorang insinyur mungkin tidak hanya membutuhkan bentuk 3D-mereka perlu mengetahui gaya dorong/tarik, kapasitas beban, dan fungsi rem. Digital twins membantu produsen menyematkan data tersebut secara langsung ke dalam model CAD, sehingga para insinyur dapat membuat pilihan desain yang lebih baik di awal.
Strategi Pemasaran untuk Konten CAD
Bagi produsen yang ingin memaksimalkan penawaran CAD mereka, Adam berbagi beberapa strategi:
- Membuat halaman arahan CAD khusus - Membantu meningkatkan peringkat pencarian dan memudahkan para insinyur untuk menemukannya.
- Gunakan iklan bertarget - Para insinyur secara aktif mencari model CAD; LinkedIn dan Google Ads bertarget dapat menampilkan konten yang tepat di depan mereka.
- Integrasikan dengan pemasaran email - Menampilkan tautan unduhan CAD di footer atau kampanye pemeliharaan.
- Manfaatkan 3Dfindit - Tingkatkan eksposur dengan mencantumkan produk yang sudah dicari oleh para insinyur.
Memulai dengan CADENAS USA
Jika Anda adalah produsen yang sedang mempertimbangkan katalog digital, Adam menyarankan untuk memulai dari yang kecil. Pilih lini produk dengan permintaan tinggi dan uji coba. Selain itu, selaraskan tim pemasaran dan teknisi sejak dini untuk merampingkan implementasi.
Ingin tahu bagaimana CADENAS USA dapat membantu bisnis Anda? Lihat ENTERPRISE 3Dfindit untuk mengeksplorasi bagaimana solusi CAD dapat meningkatkan penjualan, efisiensi perekayasaan, dan keterlibatan pelanggan.
? Dengarkan episode lengkap Podcast Lensa Industri untuk mendapatkan lebih banyak wawasan!
