엔지니어들은 이것이 온라인 검색에서 가장 중요한 부분이라고 말합니다.
공급업체의 부품을 검색하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 제조업체 웹사이트의 CAD 데이터에 직접 액세스하는 방법이 다른 모든 방법보다 우선합니다. 엔지니어는 부품과 조립품의 성능과 적합성에 대한 정보를 제공하는 주요 CAD 데이터를 검토하기 전까지는 제품을 고려하지 않는 경우가 많습니다. 잠재 고객이 온라인으로 분석하고 평가할 수 있는 포괄적인 CAD/BIM 모델을 제공함으로써 제조업체는 구매 프로세스 초기에 엔지니어가 필요로 하는 정보를 제공할 수 있습니다.
CAD 도면은 프로젝트 내에서 더 중요한 단계로 이어지는 컴퓨터 지원 설계입니다. CAD 도면에는 원본 설계 도면/아이디어보다 더 세밀하고 필요한 세부 정보가 포함되어 있으며, 엔지니어가 아이디어를 눈에 보이는 디지털 형식으로 변환할 때 매우 중요합니다.
엔지니어에게 필요한 세부 정보를 미리 제공하여 판매 확보
공급업체는 직접 제품 판매에 집중할 수 있지만, CAD 도면을 제공하는 것은 산업 및 건축 부품의 판매를 늘리는 데 핵심적인 역할을 합니다. 부품을 구매하는 엔지니어의 70% 이상이 공급업체가 네이티브 CAD/BIM 모델을 제공할 경우 해당 공급업체를 선택한다고 합니다. 따라서 잠재 고객이 검토할 수 있는 CAD/BIM 데이터의 가용성은 온라인에서 고객의 참여를 유지하는 데 중요한 요소입니다.
또한 연구에 따르면 설계 엔지니어의 80%가 온라인에서 사용할 수 있는 CAD/BIM 데이터가 거의 없는 경우 공급업체와의 연락을 끊는다고 합니다. 따라서 제조업체는 처음부터 잠재 고객에게 고품질 CAD 도면을 제공해야 합니다. 완전한 투명성이 보장되어야 합니다.
엔지니어에게 올바른 CAD 파일을 제공하여 추가 비용 발생 방지
하지만 엔지니어가 온라인에서 CAD/BIM 모델을 검토하더라도 이러한 파일이 제품 구매로 이어질까요?
CAD/BIM모델 다운로드는 향후 매출의 중요한 지표가 되었습니다. 파일 액세스의 수익성을 추적하기는 어렵지만, 최근 설문조사 데이터에 따르면 평균적으로 모델 다운로드가 실제 판매로 이어지는 비율은 82%에 달합니다.
또한 엔지니어가 구체적인 CAD 도면 없이 제품을 설계하는 것은 많은 비용과 위험을 초래할 수 있습니다. 엔지니어는 제품이 전체 컨셉과 기능에 어떻게 들어맞는지 정확히 파악해야 합니다. 설계 단계에서 여러 구성 요소를 테스트하고 맞추는 것은 저렴하고 쉽지만, 설계자가 실제 제품을 구매, 배송 및 테스트해야 하는 후반부에는 비용이 많이 듭니다. 제조업체는 복잡한 CAD 모델을 다른 사람이 쉽게 이해할 수 있도록 구조화해야 합니다.
생산성 향상은 모든 제조업체의 목표이며, 기술이 궁극적으로 달성해야 할 목표이기도 합니다. 디지털화를 통해 오류를 더 쉽게 식별하고 프로세스 초기에 수정할 수 있습니다. 가상 환경에서 완제품을 시각적으로 표현하면 엔지니어는 설계를 더욱 현실적으로 만들 수 있습니다.
이는 엔지니어뿐만 아니라 구매 부서에도 중요한 정보입니다. 경우에 따라 공급업체가 온라인으로 CAD 데모를 제공하지 않으면 엔지니어가 부품을 다시 설계해야 할 수도 있습니다. 이로 인해 비용이 많이 드는 실수가 발생하고 재주문으로 이어질 수 있습니다. 오늘날의 공급망 문제로 인해 지연이 발생하면 이는 더 큰 문제가 될 수 있습니다.
엔지니어들은 온라인 검색에서 가장 중요한 부분을 다음과 같이 말합니다.
엔지니어는 설계에 사용할 제품을 선택할 때 온라인 제품 구성기, 자세한 제품 정보, PDF 데이터시트, 기본 CAD 모델 다운로드와 같은 기능이 필요합니다. 이러한 콘텐츠를 통해 평가하는 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있습니다.
흥미롭게도 최근 연구에 따르면 엔지니어가 온라인에서 공급업체 부품을 검색할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는 '간단하고 사용하기 쉬운 웹사이트'인 것으로 나타났습니다. 회사 웹사이트는 제조업체의 많은 마케팅 전략의 기반이 됩니다. 웹사이트의 탐색, 구조 및 디자인이 직관적이지 않다면 다른 많은 마케팅 활동도 좌절될 것입니다.
미래에 대한 생각: 인더스트리 4.0을 위한 모델 준비하기
인더스트리4.0은 지능형 설계와 디지털 혁신에 대한 수요를 증가시키고 있으며, 이는 부품 제조업체가 제공하는 모델에서 시작됩니다. 풍부한 데이터가 포함된 충실도 높은 CAD/BIM 모델에 액세스하면 엔지니어가 4차 산업혁명의 다음 단계로 나아가는 데 도움이 됩니다. 또한 보다 효율적인 설계 프로세스를 통해 고객 만족도를 높일 수 있는 확실한 방법이기도 합니다.
공급업체의 제품 표준을 알면 엔지니어는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 설계 사양을 충족하는 제품을 확인할 수 있기 때문에 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
전반적으로 웹사이트에 다운로드 가능한 CAD/BIM 자료를 포함시키는 것에 대한 강력한 연구 증거가 있습니다. 대부분의 CAD/BIM 다운로드는 구매로 이어지며, 이러한 방식은 엔지니어가 요구하는 수준의 세부 정보를 제공합니다.
