Ingeniørundersøkelse: Hva ingeniører virkelig ønsker seg
Denne undersøkelsen gir unik innsikt i bransjen: CADENAS har spurt mer enn 280 000 ingeniører, planleggere og arkitekter over hele verden om deres behov når det gjelder digitale produktdata sommeren 2024. Resultatene gir ikke bare inngående innsikt i de spesifikke behovene til denne målgruppen, men viser også hvordan komponentprodusenter kan optimalisere produkttilbudet sitt og dermed øke salget.
Utfordringer for ingeniører, planleggere og arkitekter
Ingeniørene står i dag overfor en rekke utfordringer, blant annet kortere produksjonstider og en økende etterspørsel etter kundetilpassede løsninger. Disse faktorene øker arbeidsmengden og legger press på dem for å redusere kostnadene i designprosessen og forkorte tiden til markedet betydelig. For å lykkes i dette miljøet må produsentene forstå kundenes problemer og tilby digitale løsninger som reduserer arbeidsmengden.
Digital transformasjon er nøkkelen
Det viktigste resultatet av undersøkelsen viser at ingeniører og planleggere foretrekker å gjøre forretninger med leverandører som gir dem best mulig støtte i planleggings- og designprosessene. Produsenter som gir kundene enkel digital tilgang til all nødvendig produktinformasjon og nedlastinger, blir belønnet med økt salg.
Fra tilstedeværelse på nettet, markedsføringsprosesser til salg: Digital transformasjon er ikke lenger et alternativ, men en nødvendig nøkkelstrategi. Produsenter som tilbyr digital tilgang til produktinformasjon og nedlastinger, øker salget.
"Would you choose one provider over another if they offered native CAD/BIM models?"
A resounding yes! The Engineering Survey provides many more valuable insights.
Ingeniørenes rolle i beslutningsprosessen
Et av hovedbudskapene i undersøkelsen er at ingeniører og arkitekter er avgjørende for innkjøp av komponenter. Beslutningene deres tas allerede i planleggings- og designfasen. Når komponentene er lastet ned, flyter de direkte inn i CAD- eller PLM-systemet og påvirker innkjøpene i ERP-systemet. Innkjøpsavdelingen stiller sjelden spørsmål ved disse beslutningene, ettersom utvekslingen er tidkrevende og forbundet med risiko. Innsikt for produsenter For å lykkes må produsentene skreddersy sine digitale tjenester og produktdata spesifikt til ingeniører og arkitekter. Bedriftene bør derfor sørge for at de implementerer funnene fra Engineering Survey 2024.
- Digitale produktdata er avgjørende: Ingeniører og arkitekter foretrekker leverandører som tilbyr dem enkel tilgang til digitale produktdata av høy kvalitet.
- Kundene ser etter alternativer når dataene er utilstrekkelige: 79 % av ingeniørene foretrekker å velge en annen leverandør hvis de ikke har tilstrekkelig CAD/BIM-data tilgjengelig
- Høy konverteringsrate fra nedlasting til kjøp: 91 % av CAD/BIM-nedlastningene fører til faktiske produktsalg, noe som understreker betydningen av nettbaserte data.
Dette er et lite utdrag. Det illustrerer hvor relevant informasjonen er for bedriftene.
Bunnlinjen
CADENAS-undersøkelsen gir klar innsikt i hvordan komponentprodusenter kan tilpasse markedsføringsstrategiene sine for å møte behovene til ingeniører og arkitekter. Ved å fokusere på digitale løsninger og optimalisere kontakten med ingeniører kan bedriftene ikke bare øke sin synlighet, men også øke salget på en bærekraftig måte.
Last ned hele undersøkelsen som et whitepaper, lær mer om de spesifikke kravene til målgruppen din og få praktiske anbefalinger. Start den digitale transformasjonen nå!
