박람회만 생각하지 마세요! 잘 알려지지 않은 웨비나 해킹으로 완벽한 한 해를 만들어 보세요.

'포스트 코로나' 시대의 마케팅은 많은 사람들에게 배움의 기회였습니다! 지난 한 해 동안 우리의 삶은 개인적, 직업적 차원에서 완전히 뒤집혔습니다. 그리고 "피벗"이라는 단어를 한 번만 더 들으면 남은 머리카락 몇 가닥을 뽑아버릴 것 같습니다!

 

마케터로서 우리는 2020년 이전의 계획과는 매우 다른 앞으로의 길을 찾아야 하며, 특히 최근 몇 년간 비즈니스 매출 증대를 위해 전시회에 크게 의존해 온 우리에게는 전략의 변화가 두렵기만 합니다.

 

문제는 가까운 미래에 더 이상 전시회가 열리지 않는다면 어떻게 하면 자격을 갖춘 리드를 영업팀으로 성공적으로 유도할 수 있을까요?

 

디지털 마케팅 또는 파산

 

디지털 마케팅과 무역 박람회 중 어느 것이 더 나을까요? 한때는 둘 중 하나만 선택해야 하는 시대도 있었지만, 지금은 많은 사람들이 '둘 다'라는 명제를 선호합니다!

 

하지만 디지털 세상은 혼잡합니다. 시끄러운 세상에서 어떻게 돋보일 수 있을까요?

 

걱정하지 마세요 - 웨비나가 여기 있습니다!

 

웨비나는 잠재 고객을 구매자로 전환할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 많은 웨비나는 제품 홍보보다는 잠재 고객을 교육하는 데 중점을 둡니다. 교육용 웨비나는 고객이 당면한 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 고객들을 밤잠 못 이루게 하는 문제들.

 

잠재 고객을 육성하기 위해 고안된 웨비나는 장기 캠페인에 적합합니다. 이러한 캠페인은 후속 판매를 촉진합니다. 제작하는 데 많은 시간과 에너지가 필요하므로 팀에서 효과적으로 발표할 수 있는 사람이 필요합니다. 교육용 웨비나 역시 리드가 판매로 이어질 때까지 많은 인내가 필요합니다.

 

하지만 마케팅 팀이 작고 예산이 한정되어 있다면 어떻게 해야 할까요? 걱정할 필요가 없습니다! 첫 번째 웨비나를 쉽게 시작할 수 있는 잘 알려지지 않은 웨비나 해킹 방법이 있습니다. 이제 그 비법을 알려드리겠습니다.

고객 리뷰가 포함된 웨비나로 브랜드 인지도 향상

 

즉각적인 판매를 유도하려면 제품에 대해 이야기하고 제품의 장점을 칭찬해야 합니다. 잠재 고객이 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 듣고, 실제로 제품을 보고, 제품의 고유한 기능과 이점에 대해 흥미를 느껴야 구매를 원할 것입니다.

 

한 가지 눈에 띄는 문제가 있습니다. 사람들은 교활한 영업사원이나 마케터에게 속는 것을 좋아하지 않습니다. 여러분에게는 해당되지 않겠지만 잠재 고객은 그렇지 않을 수도 있습니다. 우리 모두는 정말 쓰레기 같은 제품을 팔기 위해 귀에 좋은 말을 속삭이는 유능한 영업사원에게 속아본 적이 있습니다.

 

따라서 잠재 고객은 귀사의 제품이 얼마나 훌륭한지 들어야 하지만 귀사로부터 그런 이야기를 듣고 싶어 하지 않습니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?

 

고객이 제품에 대해 자랑하게 하세요. 더 진정성 있고 덜 허황되게 만들 수 있습니다.

 

간단한 5단계로 첫 고객 추천 웨비나 시작하기

 

첫 번째 고객 추천 웨비나를 시작하세요.

1단계: 웨비나에 적합한 고객 찾기

 

이 사람은 귀사의 열렬한 팬이어야 합니다. 여러분의 작업을 좋아하는 고객을 찾으세요. 이상적인 고객은 제품을 사용하여 삶이 변화된 사람입니다. 이는 반드시 제품 자체와 관련이 있을 필요는 없지만 고객 서비스, 지원 또는 엔지니어링 팀의 지식과 관련이 있을 수도 있습니다.

 

마음에 드는 고객이 없다면 영업 및 서비스 팀에 문의하세요. 고객을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.

 

고객이 활기차고 말을 잘하는 사람이라면 최상의 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 그의 회사가 정말 흥미로운 최종 제품을 만든다면 그것도 나쁘지 않을 것입니다.

2단계: 웹 세미나 콘텐츠 계획하기

 

고객과 협력하여 의미 있는 추천글이나 사례 연구를 만드세요. 고객이 모든 작업을 하도록 하지 마세요. 고객은 브랜드를 홍보함으로써 여러분에게 호의를 베풀고 있는 것입니다. 고객에게 프레젠테이션 템플릿을 제공하고 함께 프레젠테이션에 대해 이야기함으로써 고객이 쉽게 작업할 수 있도록 하세요.

 

여기에서 웨비나 프레젠테이션을 위한 샘플 템플릿을 찾을 수 있습니다:

 

고객을 소개하고 청중이 주목해야 하는 이유를 설명하는 것으로 프레젠테이션을 시작하세요. 그런 다음 고객은 이 공식에 따라 프레젠테이션을 진행할 수 있습니다:

 

• 우리가 해결할 수 없는 X에 문제가 있었습니다.
• 우리는 (귀사에 대해) 알게 되어 연락을 취했습니다.
• 귀사는 우리의 문제 이해를 돕고 해결 방법을 알려주었습니다.
• 귀사의 제품이 특별한 이유는 다음과 같습니다.
• 솔루션을 구현한 후 더 이상 문제가 발생하지 않았습니다.
• 이 문제가 있는 모든 사람에게 (귀사를) 사용하도록 추천합니다.

 

고객이 프레젠테이션을 마친 후에는 한 줄의 클릭 유도 문안을 제공하세요.

 

프레젠테이션은 짧고 간결하게 하세요. 고객이 준비가 되었다면 마지막에 질문과 답변을 위한 시간을 남겨두세요.

3단계: 웹 세미나 플랫폼 선택

 

마지막으로 웨비나 플랫폼을 선택해야 합니다. 저는 Zoom과 WebinarJam에서 많은 웨비나에 참여했고, GoToWebinar로 몇 번의 웨비나를 주최하기도 했습니다. 선택할 수 있는 플랫폼은 많지만 모두 장단점이 있습니다. 주의해야 할 중요한 기능 중 하나는 CRM과의 통합입니다.

 

웨비나 플랫폼 검색에 얽매이지 마세요. 가장 중요한 기능은 웨비나 콘텐츠 자체입니다. 수많은 옵션 속에서 길을 잃고 첫 번째 웨비나를 시작하지 못하는 것보다 처음부터 열등한 웨비나 플랫폼을 사용하는 것이 더 낫습니다.

4단계: 연습하기!

 

프레젠테이션의 흐름을 최적화하고 웹 세미나에 할당된 시간을 준수할 수 있도록 미리 프레젠테이션을 연습하세요. 모든 사람이 언제 발표할 것인지, 발표자 간의 전환이 어떻게 이루어져야 하는지 알고 있는지 확인하세요.

 

항상 모든 참가자와 함께 웹 세미나 소프트웨어에서 연습을 해보는 것이 좋습니다. 모든 사람이 컨트롤, 오디오 및 화면 공유 기능에 익숙해졌는지 확인하세요. 연습 실행을 통해 모든 사람이 하나의 덱을 사용해야 하는지 아니면 각 발표자가 각자의 덱을 사용해야 하는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

5단계: 생방송 시작하기!

 

심호흡을 하세요. 긴장을 진정하세요. 해냈습니다. 3...2...1... 이제 라이브를 시작할 시간입니다! 잘 준비됐어요. 모든 것이 정돈되어 있습니다. 긴장을 풀고 즐기세요. 프레젠테이션을 진행하는 동안 긴장을 풀수록 청중에게 더 잘 전달될 수 있습니다.

 

프레젠테이션을 녹화하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 웹 세미나 참가자에게 녹화본을 보낼 수 있습니다. 또한 웹사이트에 게시하거나 잠재 고객에게 보낼 수 있는 리소스 역할도 합니다.

보여주세요, 호랑이!

 

이제 첫 번째 웹 세미나를 시작할 준비가 되었습니다. 학습 곡선이 있지만 이 간단한 5단계와 고객 추천 웨비나 해킹을 따르면 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보할 수 있습니다.

 

귀사의 3D 제품 데이터(STEP, RFA, DWG, DXF, IGES, 3DS 등)를 3Dfindit에 통합하고 잠재적으로 1800만 명 이상의 엔지니어, 건축가 및 구매자에게 원본 데이터를 손쉽게 마케팅할 준비가 되셨나요? 저희에게 연락하시면 시작하실 수 있도록 도와드리겠습니다!