Hvordan ingeniører og markedsførere kan dra nytte av CAD: Innsikt fra podcasten Industrial Lens
Ingeniører bruker CAD-modeller for å effektivisere produktdesign, mens markedsførere hos industriprodusenter bruker CAD for å skape kundeengasjement. Men hvordan krysser disse to verdenene hverandre? The Industrial Lens Podcast hadde nylig besøk av Adam Beck, markedsdirektør i CADENAS USA, for å forklare det hele. Sammen med programleder Jeremy King utforsket han hvordan digitale delkataloger, CAD-nedlastinger og intelligente tekniske data former kjøpsprosessen for produsenter og deres kunder.
Hvorfor CAD-modeller er viktige for ingeniører og produsenter
Ingeniører bruker ofte tid på å gjenskape komponenter de ikke produserer - lagre, aktuatorer, hjul, koblinger og mye mer. Som Adam forklarte, er dette unødvendig arbeid. I stedet for å tegne deler på nytt, kan ingeniørene laste ned CAD-modeller fra produsentene og integrere dem i designene sine umiddelbart.
Produsentene drar nytte av dette ved at produktene deres blir enklere å spesifisere. Når en ingeniør laster ned en CAD-modell, er det 91 % sannsynlig at han eller hun kjøper den aktuelle delen, ifølge CADENAS USAs undersøkelse. Og i gjennomsnitt fører hver nedlasting til en bestilling på 20 deler. Det er en direkte forbindelse mellom digitalt innhold og salg.
Den digitale delekatalogen: Mer enn en PDF-fil
En av de viktigste løsningene CADENAS USA tilbyr, er en digital delekatalog, men som Adam påpekte, er dette ikke en tradisjonell PDF-side som man blar gjennom. I stedet er det et interaktivt verktøy som gjør det mulig for ingeniører å konfigurere en del, se den fra alle vinkler og laste den ned i nøyaktig det CAD-formatet de trenger.
Denne tilnærmingen kommer produsenter i flere bransjer til gode, blant annet
- Industrikomponenter (lagre, aktuatorer, sylindere)
- Elektronikk (kontakter, hus, kretskortkomponenter)
- Arkitektoniske produkter (vinduer, dører, armaturer)
Etter hvert som produktdesignene blir mer komplekse, er nøyaktige CAD-data avgjørende - ikke bare for passform, men også for ytelse, montering og samsvar.
Slik måler produsentene avkastningen på CAD-tilbud
For produsenter som tilbyr nedlasting av CAD-data, er avkastningen på investeringen (ROI) enkel å spore. Hver nedlasting representerer en ingeniør som aktivt designer et produkt som skal kjøpes. Ved å integrere CAD-data med CRM-systemer kan bedrifter spore nedlastinger, følge opp potensielle kjøpere og tilskrive inntekter direkte til bruk av digitale kataloger.
Ta Brennan Industries som eksempel: Etter at de tok i bruk CADENAS' digitale katalog, doblet antallet CAD-nedlastinger seg over natten. Hva var årsaken? Flere filformater, flere produkter og en enklere brukeropplevelse.
3Dfindits rolle i å drive frem ny virksomhet
I tillegg til å tilby CAD på sine egne nettsteder, kan produsentene utvide rekkevidden ved hjelp av 3Dfindit, en søkemotor for ingeniører med millioner av brukere. Ingeniører som søker etter komponenter - uten å ha en bestemt produsent i tankene - kan oppdage nye leverandører via plattformen. Denne synligheten øker trafikken og potensielle kunder for produsenter som tilbyr CAD-klart innhold.
Digitale tvillinger: Fremtiden for CAD
En av de største trendene Adam fremhevet, var utviklingen fra enkle 3D-CAD-modeller til intelligente 4D-data, også kalt digitale tvillinger. Tradisjonelle STEP-filer inneholder bare grunnleggende geometri, mens digitale tvillinger inkluderer materialegenskaper, bevegelsesdata og til og med simuleringsfunksjoner i sanntid.
I for eksempel hjulindustrien trenger ingeniøren kanskje ikke bare en 3D-modell, men også informasjon om skyve- og trekkraft, lastekapasitet og bremsefunksjon. Digitale tvillinger hjelper produsentene med å legge inn disse dataene direkte i CAD-modellene, slik at ingeniørene kan ta bedre designvalg på forhånd.
Markedsføringsstrategier for CAD-innhold
Adam delte flere strategier for produsenter som ønsker å maksimere CAD-tilbudet sitt:
- Opprett enegen CAD-landingsside - bidrar til bedre søkerangeringer og gjør det enkelt for ingeniører å finne frem.
- Bruk målrettet annonsering - Ingeniører søker aktivt etter CAD-modeller. Målrettede LinkedIn- og Google-annonser kan plassere riktig innhold foran dem.
- Integrer med e-postmarkedsføring - Legg inn lenker til nedlasting av CAD-modeller i bunntekstene eller i kampanjer.
- Utnytt 3Dfindit - Øk eksponeringen ved å liste opp produkter der ingeniører allerede søker.
Kom i gang med CADENAS USA
Hvis du er en produsent som vurderer en digital katalog, foreslår Adam at du starter i det små. Velg en produktlinje med høy etterspørsel og test vannet. Sørg også for at markedsførings- og utviklingsteamene blir samkjørt tidlig for å effektivisere implementeringen.
Vil du se hvordan CADENAS USA kan hjelpe din bedrift? Ta en titt på ENTERPRISE 3Dfindit for å utforske hvordan CAD-løsninger kan forbedre salg, effektivitet og kundeengasjement.
? Lytt til hele episoden av Industrial Lens Podcast for mer innsikt!
