Цифровые каталоги продукции как стратегический драйвер роста: Как LEMO выигрывает от сотрудничества с CADENAS
LEMO - швейцарская компания, известная своими высококачественными и прецизионными соединительными решениями. С 2019 года швейцарская компания из Икубленса предоставляет 3D-чертежи электрических соединителей с помощью CADENAS. "Сначала идея заключалась в том, чтобы работать с CADENAS для привлечения клиентов именно на немецком рынке. Цель заключалась также в том, чтобы снизить нагрузку на наш отдел продаж, на который возлагалась задача отправки 3D-файлов клиентам по электронной почте. После этого наш отдел продаж мог сосредоточиться на ответах на другие технические запросы, посещении конкретных клиентов или подготовке предложений", - говорит Флориан Вербругге, менеджер по цифровому маркетингу компании LEMO SA.
С самого начала CADENAS поддерживал LEMO в создании масштабируемого и удобного цифрового опыта для инженеров. Результат: обширный, высококачественный каталог 3D CAD, который уменьшает трение в процессе проектирования и помогает обеспечить раннее проектирование".
Юрген Хаймбах, генеральный директор CADENAS: "На ранней стадии проектирования инженерам удобно просто загрузить компоненты непосредственно в свою систему автоматизированного проектирования, что позволяет им ускорить этап проектирования и сосредоточиться на своих разработках. Вся дополнительная информация - характеристики или атрибуты продукта - такж�� видна во время поиска в Интернете".
Ускорение цифровой трансформации LEMO
Как партнер, CADENAS предоставляет больше, чем просто платформу. В рамках сотрудничества с LEMO компания взяла на себя сложную задачу по конвертации и структурированию данных об изделии в более чем 150 собственных и нейтральных форматов САПР, чтобы инженеры разных отраслей могли без проблем использовать модели в своих предпочтительных средах проектирования.
CADENAS позволил LEMO установить связь с глобальной инженерной аудиторией, распространив свои цифровые компоненты на 3Dfindit и более чем на 90 вертикальных торговых площадках, порталах для проектирования и инструментах САПР. Такая широкая видимость значительно повышает вероятность того, что они будут указаны на ранних этапах процесса проектирования.
Чтобы сделать работу инженеров максимально эффективной, каждая 3D-модель дополнена интеллектуальными опциями конфигурации, возможностью выбора формата для загрузки и встроенными метаданными. Это означает, что инженеры получают всю необходимую техническую информацию и именно тот формат, который им нужен, в одной точке цифрового контакта, что экономит драгоценное время и укрепляет позиции LEMO в рабочем процессе проектирования.
Флориан Вербрюгге: "Для производителей оригинальной продукции уверенность в том, что библиотека компонентов доступна, повышает вероятность их включения в конечный продукт. Для разработчиков качество данных имеет большое значение, так как им нужна актуальная информация".
Сегодня LEMO предлагает более 34 000 3D STEP-файлов через CADENAS - их можно загрузить во всех основных форматах САПР, включая SolidWorks, Inventor, Creo, DWG 2D и другие. Эти файлы легко интегрируются в собственный веб-сайт LEMO с помощью глубоких ссылок, которые перенаправляют инженеров в каталог, размещенный на CADENAS. Их конечная цель - сделать доступ к файлам технических чертежей как можно более простым.
Стратегический канал для выхода на новые рынки
Помимо упрощения доступа к данным о продукции, CADENAS помогает LEMO открыть двери для новых сегментов клиентов - например, стартапов или компаний из смежных отраслей, - с которыми иначе было бы трудно работать по традиционным каналам.
"LEMO постоянно разрабатывает новые продукты для различных отраслей, например, для медицинского рынка. Наши новые линейки продуктов будут включены в портал CADENAS, что позволит нашим клиентам внедрять инновации с помощью новых компонентов", - говорит Флориан Вербрюгге.
Мыслить на перспективу: Почему цифровые инженерные данные - это долгосрочная инвестиция
Для любого производителя компонентов, задающегося вопросом, стоит ли работать с CADENAS, пример LEMO дает четкий ответ:
- Повышение внутренней эффективности
- Улучшение качества обслуживания инженеров
- Повышение прозрачности процессов проектирования
- И, в конечном счете, увеличение числа разработок и долгосрочного потенциала продаж.
Мы в CADENAS считаем, что технические данные - это не просто вспомогательный материал, а стратегический актив. Давайте поговорим о том, как ваши компоненты могут попасть к нужным инженерам в нужное время и в нужном формате.
