Mühendisler bunun çevrimiçi aramalarının en önemli parçası olduğunu söylüyor
Tedarikçilerden parça aramanın pek çok yolu vardır, ancak bir yol diğerlerinin önüne geçer: üreticinin web sitesindeki CAD verilerine doğrudan erişim. Mühendisler genellikle önemli CAD verilerini incelemeden bir ürünü değerlendirmeye almazlar çünkü bu veriler parçanın ve montajın performansı ve uyumu açısından çok önemlidir. Üreticiler , potansiyel müşterilerin çevrimiçi olarak analiz edip değerlendirebilecekleri kapsamlı CAD/BIM modelleri sunarak mühendislere satın alma sürecinin başlarında ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilir.
CAD çizimi, bir projede daha önemli adımlara yol açan bilgisayar destekli bir tasarımdır. CAD çizimleri, orijinal tasarım çizimlerinden/fikirlerinden daha gerekli, daha ince ayrıntıları içerir ve bir şeyi fikirden görünür, dijital bir formata dönüştürdükleri için mühendisler için çok önemlidir.
Mühendislere gerekli detayları önceden sağlayarak satışları güvence altına almak
Tedarikçiler ürünleri doğrudan satmaya odaklanabilirken, CAD çizimleri sağlamak endüstriyel ve mimari bileşenlerin satışını artırmanın anahtarıdır. Parça satın alan mühendislerin yüzde 70'inden fazlası, yerel CAD/BIM modelleri sağlayan bir tedarikçiyi tercih ediyor . Bu nedenle, CAD/BIM verilerinin potansiyel müşterilerin incelemesine sunulması, müşterilerin çevrimiçi ortamda etkileşimde kalmasını sağlamada önemli bir faktördür.
Araştırmalar ayrıca, tasarım mühendislerinin yüzde 80'inin, CAD/BIM verilerinin yalnızca küçük bir kısmının çevrimiçi olarak mevcut olması halinde tedarikçilerle teması kestiğini gösteriyor . Bu nedenle üreticiler potansiyel müşterilere en başından itibaren yüksek kaliteli CAD çizimleri sunmalıdır. Tam bir şeffaflık olmalıdır.
Mühendislere doğru CAD dosyalarını sağlayarak ek maliyetlerden kaçınmak
Ancak mühendisler CAD/BIM modellerini çevrimiçi olarak inceleseler bile, bu dosyalar bir ürünün satın alınmasına katkıda bulunuyor mu?
CAD/BIM modellerinin indirilmesi, gelecekteki satışların önemli bir göstergesihaline gelmiştir. Dosya erişiminin karlılığını takip etmek zor olsa da, son anket verileri ortalama olarak bir model indirmenin yüzde 82 oranında gerçek bir satışa yol açtığını gösteriyor .
Buna ek olarak, mühendis için belirli bir CAD çizimi olmadan bir ürün tasarlamak maliyetli ve riskli olabilir. Ürünün genel konseptlerine ve işlevlerine nasıl uyacağını tam olarak bilmeleri gerekir. Tasarım aşamasında birden fazla bileşeni test etmek ve yerleştirmek ucuz ve kolaydır, ancak tasarımcılar fiziksel bir ürünü satın almak, göndermek ve test etmek zorunda kaldıklarında sürecin ilerleyen aşamalarında çok maliyetli hale gelir. Üreticiler karmaşık CAD modellerini başkalarının kolayca anlayabileceği şekilde yapılandırmalıdır.
Üretkenliği artırmak her üreticinin hedefidir ve teknolojinin nihai olarak yapması gereken de budur. Dijitalleştirme, hataların tespit edilmesini ve sürecin erken aşamalarında düzeltilmesini kolaylaştırır. Bitmiş bir ürünü sanal ortamda görselleştirmek, mühendislere tasarımlarını daha gerçekçi hale getirme fırsatı verir.
Bu sadece mühendis için değil, aynı zamanda satın alma departmanı için de önemli bir bilgidir. Bazı durumlarda, bir tedarikçi çevrimiçi CAD demoları sağlamazsa mühendisler parçayı yeniden tasarlayabilir. Bu da maliyetli hatalara ve çok sayıda yeniden siparişe yol açabilir. Günümüzün tedarik zinciri zorlukları gecikmelere yol açtığı için bu daha da büyük bir sorun olabilir.
Mühendisler bunun online aramalarının en önemli kısmı olduğunu söylüyor
Mühendisler bir tasarım için ürün seçerken çevrimiçi ürün konfigüratörleri, ayrıntılı ürün bilgileri, PDF veri sayfaları ve yerel CAD modeli indirmeleri gibi özelliklere ihtiyaç duyarlar. Bu içerik, değerlendirdikleri ürün hakkında bilmeleri gereken her şeyi öğrenmelerini sağlar.
İlginç bir şekilde, yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, "basit ve kullanımı kolay bir web sitesi", çevrimiçi tedarikçi parçaları arayan mühendisler için en önemli faktördür. Kurumsal bir web sitesi, bir üreticinin pazarlama stratejilerinin çoğunun temelini oluşturur. Bir web sitesinin navigasyonu, yapısı ve tasarımı sezgisel değilse, diğer birçok pazarlama çabası boşa çıkacaktır.
Geleceği düşünmek: Endüstri 4.0 için model hazırlamak
Endüstri 4.0 akıllı tasarım ve dijital dönüşüme olan talebi artırıyor ve bu da bileşen üreticileri tarafından sağlanan modellerle başlıyor. Zengin verilere sahip yüksek doğruluklu CAD/BIM modellerine erişim, dördüncü sanayi devriminin bir sonraki aşamasında mühendislere yardımcı olur. Ayrıca, daha yüksek müşteri memnuniyeti sağlayan daha verimli bir tasarım sürecine giden kesin bir yoldur.
Bir tedarikçinin ürün standardını bilmek mühendislere zaman ve para tasarrufu sağlar. Tasarım spesifikasyonlarını neyin karşıladığını görebildikleri için bilinçli kararlar verebilirler.
Genel olarak, bir web sitesine indirilebilir CAD/BIM materyalinin dahil edilmesi lehine ikna edici araştırma kanıtları vardır. CAD/BIM indirmelerinin çoğu satın alma ile sonuçlanır ve bu uygulama mühendislerin talep ettiği ayrıntı düzeyini sağlar.
Üreticilerin mühendisler için nasıl isteğe bağlı içerik sağladığını öğrenin
