Wie Ingenieure und Marketingfachleute von CAD profitieren: Einblicke aus dem Industrial Lens Podcast
Ingenieure verlassen sich auf CAD-Modelle, um das Produktdesign zu optimieren, während Marketingfachleute bei Industrieunternehmen CAD nutzen, um die Kundenbindung zu fördern. Aber wie überschneiden sich diese beiden Welten? Im Industrial Lens Podcast hat Adam Beck, Director of Marketing bei CADENAS USA, das Thema aufgegriffen. Er und Gastgeber Jeremy King untersuchten, wie digitale Teilekataloge, CAD-Downloads und intelligente technische Daten den Kaufprozess für Hersteller und ihre Kunden beeinflussen.
Warum CAD-Modelle für Ingenieure und Hersteller wichtig sind
Ingenieure verbringen oft viel Zeit damit, Komponenten nachzubilden, die sie nicht selbst herstellen - Lager, Aktuatoren, Rollen, Anschlüsse und vieles mehr. Wie Adam erklärt, ist dies unnötige Arbeit. Anstatt Teile neu zu zeichnen, können Ingenieure vom Hersteller bereitgestellte CAD-Modelle herunterladen und sie sofort in ihre Konstruktionen integrieren.
Die Hersteller profitieren davon, indem sie ihre Produkte leichter spezifizieren können. Laut einer Umfrage von CADENAS USA ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Ingenieur ein CAD-Modell herunterlädt, 91 %, dass er dieses Teil kauft. Und im Durchschnitt führt jeder Download zu einer Bestellung von 20 Teilen. Das ist eine direkte Verbindung zwischen digitalen Inhalten und Verkäufen.
Der digitale Teilekatalog: Mehr als nur ein PDF
Eine Schlüssellösung, die CADENAS USA anbietet, ist ein digitaler Teilekatalog, aber wie Adam betonte, handelt es sich dabei nicht um ein herkömmliches PDF, das man umblättert. Stattdessen handelt es sich um ein interaktives Tool, das es Ingenieuren ermöglicht, ein Teil zu konfigurieren, es aus jedem beliebigen Winkel zu betrachten und es in genau dem CAD-Format herunterzuladen, das sie benötigen.
Von diesem Ansatz profitieren Hersteller in zahlreichen Branchen, darunter:
- Industriekomponenten (Lager, Aktuatoren, Zylinder)
- Elektronik (Steckverbinder, Gehäuse, Leiterplattenkomponenten)
- Architektonische Produkte (Fenster, Türen, Armaturen)
Da die Produktkonstruktionen immer komplexer werden, sind genaue CAD-Daten von entscheidender Bedeutung - nicht nur für die Passform, sondern auch für die Leistung, die Montage und die Einhaltung von Vorschriften.
Wie Hersteller den ROI von CAD-Angeboten messen
Für Hersteller, die CAD-Downloads anbieten, ist der Return on Investment (ROI) leicht zu ermitteln. Jeder Download bedeutet, dass ein Ingenieur aktiv ein Produkt für den Kauf entwirft. Durch die Integration von CAD-Daten in CRM-Systeme können Unternehmen Downloads nachverfolgen, mit potenziellen Käufern Kontakt aufnehmen und den Umsatz direkt der Nutzung des digitalen Katalogs zuordnen.
Beispiel Brennan Industries: Nach der Einführung des digitalen Katalogs von CADENAS haben sich die CAD-Downloads über Nacht verdoppelt. Der Grund dafür? Mehr Dateiformate, mehr Produkte und eine einfachere Benutzererfahrung.
Die Rolle von 3Dfindit bei der Förderung neuer Geschäfte
Hersteller können nicht nur CAD auf ihren eigenen Websites anbieten, sondern auch ihre Reichweite mit 3Dfindit, einer technischen Suchmaschine mit Millionen von Benutzern, erweitern. Ingenieure, die nach Bauteilen suchen - ohne einen bestimmten Hersteller im Sinn zu haben - können über die Plattform neue Lieferanten entdecken. Diese Sichtbarkeit erhöht die Besucherzahlen und die Anzahl der Interessenten für Hersteller, die CAD-fertige Inhalte anbieten.
Digitale Zwillinge: Die Zukunft des CAD
Einer der wichtigsten Trends, die Adam hervorhob, war die Entwicklung von einfachen 3D-CAD-Modellen zu intelligenten 4D-Daten, auch digitale Zwillinge genannt. Herkömmliche STEP-Dateien enthalten nur die Grundgeometrie, während digitale Zwillinge Materialeigenschaften, Bewegungsdaten und sogar Echtzeit-Simulationsfunktionen enthalten.
In der Gießereiindustrie beispielsweise benötigt ein Ingenieur nicht nur eine 3D-Form, sondern auch die Druck-/Zugkraft, die Belastbarkeit und die Bremsfunktion. Mit digitalen Zwillingen können Hersteller diese Daten direkt in CAD-Modelle einbetten, so dass Ingenieure im Vorfeld bessere Konstruktionsentscheidungen treffen können.
Marketing-Strategien für CAD-Inhalte
Für Hersteller, die ihr CAD-Angebot maximieren möchten, hat Adam mehrere Strategien vorgestellt:
- Erstellen Sie eine spezielle CAD-Landing-Page - Sie verbessert die Suchergebnisse und macht sie für Ingenieure leicht auffindbar.
- Nutzen Sie gezielte Werbung - Ingenieure suchen aktiv nach CAD-Modellen; gezielte LinkedIn- und Google-Anzeigen können ihnen die richtigen Inhalte vor Augen führen.
- Integration in das E-Mail-Marketing - Binden Sie CAD-Download-Links in Fußzeilen oder Nurture-Kampagnen ein.
- Nutzen Sie 3Dfindit - Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit, indem Sie Produkte dort auflisten, wo Ingenieure bereits suchen.
Erste Schritte mit CADENAS USA
Wenn Sie als Hersteller einen digitalen Katalog in Erwägung ziehen, empfiehlt Adam, klein anzufangen. Wählen Sie eine stark nachgefragte Produktlinie und testen Sie das Wasser. Außerdem sollten Sie Marketing- und Entwicklungsteams frühzeitig zusammenbringen, um die Implementierung zu optimieren.
Möchten Sie sehen, wie CADENAS USA Ihrem Unternehmen helfen kann? Sehen Sie sich ENTERPRISE 3Dfindit an, um herauszufinden, wie CAD-Lösungen den Vertrieb, die technische Effizienz und die Kundenbindung verbessern können.
? Hören Sie sich die vollständige Folge des Industrial Lens Podcast an , um mehr zu erfahren!
