Los ingenieros dicen que ésta es la parte más importante de su búsqueda en Internet
Hay muchas formas de buscar piezas de proveedores, pero hay una que supera a todas las demás: el acceso directo a los datos CAD en el sitio web de un fabricante. A menudo, los ingenieros no se plantean un producto hasta que no han revisado los datos CAD clave, porque son muy reveladores del rendimiento y el ajuste de la pieza y el conjunto. Al ofrecer modelos CAD/BIM completos que los clientes potenciales pueden analizar y evaluar en línea, los fabricantes pueden proporcionar a los ingenieros la información que necesitan en una fase temprana del proceso de compra.
Un dibujo CAD es un diseño asistido por ordenador que conduce a pasos más importantes dentro de un proyecto. Los dibujos CAD contienen los detalles necesarios, más precisos que los dibujos/ideas de diseño originales, y son cruciales para los ingenieros, ya que convierten algo de una idea a un formato visible y digital.
Asegurar las ventas proporcionando a los ingenieros los detalles necesarios por adelantado
Aunque los proveedores pueden centrarse en la venta directa de productos, proporcionar dibujos CAD es clave para aumentar las ventas de componentes industriales y arquitectónicos. Más del 70% de los ingenieros que compran piezas eligen a un proveedor si éste les proporciona modelos CAD/BIM nativos. Por lo tanto, la disponibilidad de datos CAD/BIM para su revisión por parte de los clientes potenciales es un factor clave para mantener su compromiso en línea.
La investigación también muestra que el 80% de los diseñadores abandonan el contacto con los proveedores si hay pocos datos CAD/BIM disponibles en línea. Por tanto, los fabricantes deben ofrecer a sus clientes potenciales dibujos CAD de alta calidad desde el principio. La transparencia debe ser total.
Evitar costes adicionales proporcionando a los ingenieros los archivos CAD correctos
Pero aunque los ingenieros revisen los modelos CAD/BIM en línea, ¿contribuyen estos archivos a que se compre un producto?
La descarga demodelos CAD/BIM se ha convertido en un importante indicador de futuras ventas. Aunque es difícil hacer un seguimiento de la rentabilidad del acceso a los archivos, los datos de una encuesta reciente muestran que, de media, la descarga de un modelo conduce a una venta real el 82% de las veces.
Además, puede resultar costoso y arriesgado para el ingeniero diseñar un producto sin un dibujo CAD específico. Necesitan saber exactamente cómo encajará el producto en su concepto y función generales. Es barato y fácil probar y ajustar varios componentes en la fase de diseño, pero resulta muy costoso más adelante en el proceso, cuando los diseñadores tienen que comprar, enviar y probar un producto físico. Los fabricantes deben estructurar modelos CAD complejos para que otros puedan entenderlos fácilmente.
Aumentar la productividad es el objetivo de todo fabricante, y eso es lo que la tecnología debe hacer en última instancia. La digitalización facilita la identificación de errores y su corrección en fases más tempranas del proceso. Visualizar un producto acabado en un entorno virtual da a los ingenieros la oportunidad de dar más realismo a sus diseños.
Esta información no sólo es importante para el ingeniero, sino también para el departamento de compras. En algunos casos, los ingenieros pueden rediseñar la pieza si un proveedor no proporciona demostraciones CAD en línea. Esto puede dar lugar a costosos errores y a muchos pedidos repetidos. Esto puede ser un problema aún mayor, ya que los retos actuales de la cadena de suministro provocan retrasos.
Los ingenieros afirman que ésta es la parte más importante de su búsqueda en línea
A la hora de seleccionar productos para un diseño, los ingenieros necesitan funciones como configuradores de productos en línea, información detallada sobre los productos, fichas técnicas en PDF y descargas de modelos CAD nativos. Este contenido les permite aprender todo lo que necesitan saber sobre el producto que están evaluando.
Curiosamente, según un estudio reciente, un "sitio web sencillo y fácil de usar" es el factor más importante para los ingenieros que buscan piezas de proveedores en línea. Un sitio web corporativo es la base de muchas de las estrategias de marketing de un fabricante. Si la navegación, la estructura y el diseño de un sitio web no son intuitivos, muchos otros esfuerzos de marketing se irán al traste.
Pensar en el futuro: preparar modelos para la Industria 4.0
La Industria 4. 0 está aumentando la demanda de diseño inteligente y transformación digital, y eso empieza por los modelos que proporcionan los fabricantes de componentes. Tener acceso a modelos CAD/BIM de alta fidelidad con datos enriquecidos ayuda a los ingenieros en la siguiente fase de la cuarta revolución industrial. También es un camino seguro hacia un proceso de diseño más eficiente que conduce a una mayor satisfacción del cliente.
Conocer el estándar de producto de un proveedor ahorra tiempo y dinero a los ingenieros. Pueden tomar decisiones con conocimiento de causa porque pueden ver lo que cumple sus especificaciones de diseño.
En general, existen pruebas convincentes para incluir material CAD/BIM descargable en un sitio web. La mayoría de las descargas de CAD/BIM se traducen en una compra, y esta práctica proporciona el nivel de detalle que exigen los ingenieros.
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